中央空调市场艰难时刻 更显崛起机会

　　中央空调在国内市场崛起以来，一直处于品牌多(目前至少有上百个品牌在市场活跃，而家用空调品牌活跃的不足20家)，经销商、工程商乱(依靠人脉揽工程的皮包公司比比皆是，但在家用空调领域没有实体店的经销商们已很难生存)的局面。

　　众所周知，中央空调相对家用空调而言，消费对象除了部分高档住宅外为个人消费外，大部分是2B类，属于项目工程设备类采购。因此，对大型项目、政府采购等依赖程度非常之高。

　　去年以来经济增速下行已经是不争的事实，大型项目和政府采购也相对减少，市场也对未来充满了悲观的预期，不论是中央空调厂家还是商家，经营的压力也是巨大，多数厂家都感受到市场艰难，经销商更是举步维艰。

　　有史以来艰难时刻，也是大厂商崛起机会

　　可以这么说，近两年来的市场环境是中央空调市场崛起以来，遇到为艰难的一年。据了解，一些没有技术储备的手工作坊式的小厂家，已经开始卷铺盖关厂走人。依靠人脉承揽工程的皮包公司大多关张歇业。

　　在此状况之下，对中央空调产业和市场来说看似是艰难困苦之际，如果换个角度来思考这个问题，需求萎缩、市场不振、结算困难都是磨砺石，会把那些没有实力、没有技术、没有能力的厂家和公司通过市场的洗礼出局，客观上起到净化市场的作用。同时，对于有实力、有技术、有能力的中央空调厂商来说，却是一个千载难逢脱颖而出的机会。

　　对中央空调厂家来说，重要是一个兼并整合，减少投机厂商的机会。这次经济转型时期的市场低迷，不仅仅把那些无技术、低能力，靠拼凑模仿的作坊式企业淘汰出局，同时也有一些技术不错、产品优秀但资金实力不足的企业也推到进退维谷的境地。

　　有实力的企业完全可以借助这次机会，整合一些有价值的企业，通过兼并整合从外延式发展上壮大自己。这样的话，等渡过这次难关后行业实际上是经过一次洗牌清理，能生存下来的都是一些精英企业，这对行业来说是一个机会风口期。

　　对中央空调经销商、工程商、集成商来说，同样是一次清理渠道的好机会。过去中央空调市场存在着一批既无办公地点，又无服务 能力的所谓经销商，他们依靠关系网、人情链的方式，寄生于中央空调终端市场，拿到项目转手卖给厂家或商家。他们的存在，一方面盘剥了厂家、商家的大部分利润;另一方面破坏了市场规则，滋生了行业的腐败。

　　在中央加大反腐力度，反腐败成为常态后，这些皮包公司生存的空间已经很小。客观上给真正有实力、有技术、有安装能力、后续服务能力的中央空调工程商、经销商腾挪出成长空间。这是不能忽略的方向和趋势。

　　可见市场环境不好，其实还是行业的一张过滤网，会把那些没有实力、没有技术、没有能力以及那些依靠非市场手段寄生于中央空调领域的投机者们清除出去，起到市场净化的目的。这要比那些行政手段清理更为有效。堪称是打开了中央空调产业的一个整合期的窗口。

　　经历磨难，优质厂商需要抓住四大突破口

　　当然，对于那些真正有实力、有抱负的中央空调厂商来说，整合的窗口期也是要经历磨难和考验，但坚持下来将会是另一番天地。

　　，对企业资金实力的考验非常重要。不可否认，一些企业虽然技术能力、产品能力、设计施工能力、服务能力都很强，但是往往现金流会成为羁绊。一旦资金出现问题，也会顷刻倒下。因此，现金流是企业御寒的小棉袄，不要因为没有棉袄被冻死。如果厂商确有实力，借此机会兼并整合，成本或许是为低廉的。

　　第二，以技术筑起行业的高门槛。以往中央空调领域的厂、商云集众多，主要的一个原因是行业门槛太低，才使得一些手工式作坊长期存在，也才使无资质的经销商滥竽充数。要解决这个问题，除了行业主管部门严格规范管理外，行业企业也要在技术上进行大幅升级，以技术门槛成为防火墙，把一些投机分子清除出行业。如果不在此时筑起防火墙，市场一旦转暖，投机者再度死灰复燃危害极大。

　　第三，冷水机组厂家不要放松研发和新品推出。市场需求随着经济发展不断升级，那种同质化的中央空调已是被淘汰的对象，只有不断推出符合需求的新产品，才掌握未来竞争的主动权。比如说，掌握研发像磁悬浮这样的技术，满足未来节能、环保、静音等个性需求。从这个意义上讲，研发和新品是厂家在强壮腰身，只有这样在市场转暖后才会有更强的竞争力。

　　第四，商家也不能放松能力的提升。未来的中央空调领域，不仅厂家的产品技术含量会提升很多，需求的档次和要求也在大幅提升，不掌握一定的技术和服务能力，很难满足未来客户多样化和个性化需求。因此，利用市场疲软的空闲时间，提升自身的能力是一个不可忽视的问题。

　　对于中央空调冷水机组产业来说，目前品牌多、商家乱的局面必须有所改观，或许这次的经济减速和结构转型，会给中央空调产业带来变革的契机。未来市场品牌、商家相对集中是一个大的趋势，技术和服务能力将是检验厂商的试金石。抓住机遇者才能赢得未来!