新数据中心建设为UPS市场发展带来新机遇

　　近年来，由于云计算、物联网的兴起，以及宽带的普及和增速，使得当前的数据中心基建形态逐渐走向五层架构——基础设施层、服务器等硬件设备层、虚拟化层、平台和应用层。

　　UPS产品线也开始加速向复合式的发展结构演进

　　UPS厂商目前主要关注基础设施层，其中包含了数据中心供电、制冷、布线、管理等多个环节，事实上，数据中心强劲的增长势头，无论是从产品集成或是服务运维上皆为UPS上下游提供了新的增长机会。

　　值得关注的是，UPS从产品特性上开始强调不再只是单一的不间断供电设备，而是将向集不间断电源、机柜、电源管理、散热、电力电缆和数据布线为一体的全套电源供应与管理解决方案迈进。不难看出，2015年，实现功能整合的供电解决方案需要从可靠、高效、智能、易用四大方面为渠道进行赋能。

　　同时，由于增值服务正在成为渠道新的转型方向之一，UPS厂商也逐渐加大了运维与销售全流程的资源投入。

　　UPS软硬一体方案崭露头角

　　由于用户需求正快速地向更为简化的方案需求转移，数据中心和服务器机房的用户端，IT设备和电源、制冷等基础设施采购的决策思路正在同步趋向统一。

　　产品融合应用中，渠道能力有着它与过去完全不同的形式，要努力做到在工程产品化与产品工程化中找到平衡点。

　　积极创新深耕行业

　　除了巩固和加强传统的金融、电信行业之外，积极拓展交通、医疗等新行业成为UPS厂商的普遍选择，那么打开行业销售出口，不仅需要上游的赋能助力，同时也需要渠道伙伴能够将细分行业的实际需求准确地反映到产品方案中来。

　　而这对于那些谋求可持续发展的增值业务的渠道商而言有着的现实意义，因为如果不同阶段的业务需求产生不同的运维与设计空间，那么渠道商在高价值的增值服务上就有了相对灵活的话语权。

　　实际上，数据中心和机房产品的精细化管理对UPS解决方案提出越来越高的要求，而无论是大型方案商还是中小型渠道，都势必会将更多的IT产品应用方案纳入到传统的电源管理项目中。{$page$}

　　横向发展做宽市场

　　三四级城市正在成为UPS新的增长区域，在一些成熟的大城市的市场中，客户需求往往已经相对稳定，增长乏力，而现在地级城市的需求才逐步释放，有着巨大的发展空间。

　　通过去年UPS在区域上的业绩来看，今年将会有所突破，这主要源于三点：首先，国内企业，特别是政府行业的集中采购模式为市场提供了销售支撑;其次，系统集成业务的不断深化;第三，厂商自身的渠道策略与产品技术的竞争力。

　　与此同时，UPS厂商也在以整体方案的融合应用上扩展思路，加大与IT厂商之间的合作，通过合作，共同完成区域上的数据中心、行业客户的系统集成业务。事实上，很多IT厂商有着UPS难以比拟的区域资源优势，有了渠道资源加上用户资源，UPS渠道将进一步通过集成、模块化、定制化的方案选型为自身带来更多的增值机会。<