专访远景能源副总裁田庆军：用软件定义风机的未来

　　导读：远景能源副总裁田庆军认为，硬件的发展有天花板，软件却具有无限的想象空间。不能适应产业发展，不能为客户创造更多价值，单靠拼价格的风机企业一定会被淘汰。他预判，新能源行业未来一定会出现用软件定义硬件的深刻变革。

　　根据风能行业第三方咨询机构MAKE近日发布的2015年中国风机制造商市场份额与排名，远景能源以9.3的市场份额，排在金风科技和联合动力之后，位居第三。

　　成立于2007年的远景能源是风机整机行业成长快的一匹黑马，三年前还名不见经传的远景能源，在短短时间内风机销售业务已经跃居行业前三。

　　几年前，远景能源就开始以能源互联网概念推广者的身份出现，引起行业关注，为原本沉寂的风电行业带来了一些新理念。

　　无论远景自主开发的格林威治软件平台还是资产管理WindOS平台，归根结底都是为风电业务服务的。远景能源副总裁田庆军对21世纪经济报道说，风电业务是远景能源的核心业务，不会偏离。

　　田庆军认为，硬件的发展有天花板，软件却具有无限的想象空间。他预判，新能源行业未来也一定会出现用软件定义硬件的深刻变革。

　　欲占新增市场25以上份额

　　《21世纪》：你去年从华为加入远景能源，从通信行业跨界而来，如何看待新能源产业特别是风电产业当前的发展?

　　田庆军：通信行业经过三十余年高速发展，目前生态环境及管理体系已相对成熟，新能源行业才刚起步，有很多可以参考借鉴的地方，通信行业的成功经验和失败教训可以与远景能源的实际结合。

　　我个人深的体会是，所有的创新都要以价值创造为导向。尽管所处的行业不同，但有一点是一致的：产品迭代和创新的目的都是全面成就客户，以客户和市场需求为导向。

　　《21世纪》：在过去的一年里，你为远景带来了哪些新的变化?

　　田庆军：如果说变化，我认为，传统企业通常把销售和服务割裂开来，各自为战，形成烟囱式组织架构。这是相对落后的理念，没有真正站在客户的角度思考。

　　对于客户来说，销售和服务应该是一体的，只有有效整合，统一客户接触界面，才能更好地更有效地服务于客户。近年来，远景的一系列组织架构的变革都是围绕着这一目标推进的。去年远景的业务发展很快，华电、国电投、华能、三峡、河北建投、国华等客户都取得了重大合作进展。

　　《21世纪》：今年你们的风机整机销售目标是多少?目前一季度完成了多少?

　　田庆军：去年我们的风机整机吊装量已跃居全国第三，每年都在进步。我们今年希望获得全年新增市场25以上的市场份额，一季度已经确认中标超过1.5GW。

　　《21世纪》：十三五期间，风机整机行业是否会出现一个并购重组潮?

　　田庆军：回过头来看通讯行业的历史，当年中国通信设备制造商至少有上百家，而现在活跃在市场上的只剩下几家了。任何一个行业随着理性发展，集中度都会不断提高，洗牌是必然的。只有优胜劣汰，行业才会健康发展，企业在国际上才能有竞争力。

　　我们预计未来十三五期间风电产业的调整还将进一步加快，生态氛围将更加理性务实，不能适应产业发展，不能为客户创造更多价值，单靠拼价格的风机企业一定会被淘汰。

　　目前，中国有20多家风机整机制造厂家，市场被过度均分，我们认为竞争并不充分，不利于行业的健康发展。预计在十三五末，前三家风机整机制造厂家预计将超过70以上的市场份额，行业良性发展真正形成，强者愈强，国际竞争力凸显。

　　《21世纪》：在这个洗牌的过程中，远景会在行业里进行收购吗?

　　田庆军：我个人判断可能在国内不大会，但国外不排除。虽然我们不大可能进行资产收购，但是欢迎优秀人才加盟。